Personal account
En
Ru

Как открыть магазин автозапчастей

13 August 2021, 10:51
Как открыть магазин автозапчастей

Автомобильные запчасти будут пользоваться спросом ровно столько времени, сколько будет существовать автотранспорт. Модельный ряд автомобилей постоянно расширяется, а детали имеют свойство изнашиваться и ломаться — что уж говорить о расходниках вроде масел и смазок, шин, свечей, лампочек? Конечно, объём спроса по ряду запчастей может зависеть от сезона, но в целом спрос на автомобильные запчасти будет даже в самые кризисные периоды. В этой статье мы расскажем, какие варианты бизнеса по продаже автозапчастей существуют, как легче всего начать такой бизнес и каковы его особенности в 2021 году.  

Бизнес по продаже автозапчастей: с чего начать?  

Не будем тянуть резину и скажем прямо: первый шаг — это изучение конкурентов. На этом этапе не имеет значения, планируете вы открыть полноценный магазин, небольшую точку или основную деятельность планируете вести онлайн, ограничившись лишь точкой выдачи товаров в офлайне — важно понимать, какая ниша свободна и перспективна для бизнес-деятельности. Согласитесь, что продавать запчасти на машины комфорт-класса в спальном районе домов советской постройки будет проблематично: целевая аудитория для таких запчастей будет проживать, скорее, в современных жилых комплексах.  

В любом случае, первым делом стоит изучить уже сложившийся на территории рынок автомобильных запчастей. Посмотрите на карте, какие магазины уже есть, где расположены их точки продаж/выдачи товара и на какой продукции они специализируются. К примеру, если в вашем районе нет ни одного магазина запчастей для отечественных марок, имеет смысл выбрать их в качестве основного товара. Грамотно провести оценку конкурентов можно при помощи простого чек-листа:

  • Представьте себя обычным владельцем машины, который ищет нужные ему запчасти. Первым делом современный человек воспользуется интернетом — то же делайте и вы. Вбейте в поиск ключевые фразы по типу «магазины автозапчастей», «автозапчасти на машину» и посмотрите на расположение объектов торговли;
  • Определите, какой ассортимент представлен у конкурентов. Обычно магазины специализируются на каком-то направлении или марке, хотя эта специализация может быть лишь маркетинговым ходом, а в наличии — обычные китайские детали невысокого качества;
  • Не поленитесь и сходите в магазин, посетите сайт, если он есть: так вы сможете увидеть преимущества и недостатки конкурентов и использовать их себе во благо. Обратите внимание на разнообразие ассортимента и качество товара, ценовую политику — особенно, если собираетесь открывать магазин в том же районе и с похожим ассортиментом;
  • Обратите внимание на самые популярные марки автомобилей, встречающиеся в районе будущего расположения торговой точки. Неважно, собираетесь вы открывать целый магазин или склад выдачи товаров — близость к потенциальному клиенту всегда будет весомым преимуществом.  

Далее предстоит сложный выбор: онлайн или офлайн, универсальный магазин, где представлены наиболее ходовые товары, или специализированный, ориентированный на определённые марки и модели. Опытные продавцы отмечают, что зачастую гораздо выгоднее оборудовать склад на дому и осуществлять продажи на заказ, но такая стратегия обычно не имеет дальнейшего развития.  

Особенности бизнеса по продаже автозапчастей  

В традиционном офлайн-формате продажа автозапчастей представлена магазином либо сетью магазинов со множеством филиалов в разных городах. Естественно, второй вариант требует колоссальных вложений, да и на развитие торговой сети уйдёт продолжительное время. Минимальными вложениями обойтись не удастся в любом случае, но можно сэкономить на аренде и начать продажу запчастей онлайн.  

Торговля автозапчастями для иномарок имеет некоторые нюансы: многие производители предпочитают работать только с автодилерами, практически не поставляя запчасти для продажи в рознице. Обычно в таком случае на помощь приходят китайские производители, местные «Кулибины» или даже современность — некоторые детали успешно печатают на 3D-принтерах. У российских марок в этом смысле есть преимущество: при должном усердии заключить контракт на поставки можно напрямую с заводом-изготовителем.  

Важно учесть, что запчасти и детали делятся на оригинальные и неоригинальные, что даёт некоторую гибкость в формировании ассортимента продукции:

  • Приоритет неоригинальных запчастей подойдёт для предприятий, ориентирующихся на массовые и проходные продажи. Средний чек таких магазинов средний и ниже среднего, но из-за большой проходимости (например, вблизи автосервисов, гаражей или парковок) точки имеют хороший оборот.
  • Приоритет оригинальных запчастей подойдёт для узкоспециализированных магазинов. Например, можно выбрать конкретную марку или несколько марок автомобилей, либо специализироваться на странах производства. Такой подход повышает средний чек, но сужает клиентуру: при этом, сотрудничество с клиентом может быть долгоиграющим и не ограничиваться одной покупкой.
  • Усреднённый вариант предполагает, что помимо недорогих ходовых запчастей магазин имеет в наличии оригинальные детали на непопулярные категории товаров. В этом случае лучше всего изучить основные потребности клиентов и предложения конкурентов. Такая деталь может оставаться невостребованной долгое время, при этом её продажа принесёт значительную долю выручки.  

Нельзя забывать и о сезонных товарах, заботясь о выгодных закупках заранее. Незамерзайка, омывайки, автохимию, щётки и скребки лучше всегда иметь в наличии — пусть они и не приносят большой прибыли, но весьма возможно покроют расходы. Также отмечают сезонный спад продаж: в первые недели января и в августе можно уделить время поиску поставщиков и изучению потребительского спроса.  

Особенности интернет-магазина автозапчастей  

В 2021 году сайт — практически неотъемлемая часть торговли, поэтому даже специализируясь на офлайн-продажах пренебрегать возможностями интернета не стоит. Прежде всего, это даст возможность рекламироваться в сети, благодаря чему рекламные кампании можно проводить с максимальной эффективностью. Но даже если бюджеты не позволяют содержать большую торговую точку (а затраты на открытие даже небольшого магазина достигают 2-2,5 млн рублей), то можно обойтись складом и доставкой.  

Конкурировать в этом случае, помимо физических точек, придётся ещё и в интернете: поэтому используйте свои сильные стороны при формировании уникального торгового предложения (УТП). Учитывайте сезонность и погодные условия вашего региона – оперативная реакция и спецпредложения «в момент» также могут сыграть вам на руку. Не пренебрегайте таргетингом по местоположению вокруг вас: не исключено, что потенциальный клиент постоянно проезжает рядом с вами.  

На начальном уровне и для небольшого магазина рекомендуется заключать договора с 1-3 поставщиками. Если товар будет иметь много брака, нарастить обороты продаж будет сложно: как показывает практика, лучшая реклама — это сарафанное радио. Поэтому для постоянных клиентов стоит предусмотреть скидки или программу лояльности. Также можно договориться о поставках с ближайшими автосервисами: для этого нужно выявить их потребности и сформировать лист самых востребованных деталей и запчастей. Проще всего наладить связь с недавно открывшимися автосервисами и ремонтными мастерскими, но именно с ними можно выстроить долгосрочное партнёрство.